【干支チャーム+Wプレゼント付】 FRAME WORK フレームワーク 長財布シュエット 小銭入れ付き長財布 0043813レディース 財布 ギフト かわいい おしゃれ プレゼント ブランド レディース財布

中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」になるためには、どのような活動をしていくべきなのでしょうか。今回は2019年8月に開催された「『いい税理士』座談会 in 大阪」にご参加いただいた税理士法人 小澤事務所の小澤哲二さんにお話を伺いました。

GUCCI(グッチ)チェリー付き GGスプリーム キャンバス コンパクトウォレット 二つ折り 財布 ベージュ 476050【中古】【程度B】【カラーベージュ】【オンライン限定商品】

小澤さんのお話は、大手メーカーに部品を納品する製造業の会社が舞台。収益向上を実現するために、小澤さんはどのような支援をされたのでしょうか。

▼支援により達成した成果
・前期比 売上 60% 増収(見込み)
【最安値挑戦中!最大25倍】業務用エアコン 日立 RPK-GP160RSHG5 かべかけ 同時トリプル 省エネの達人 6.0馬力相当 三相 200V [∀(^^)♪]

「忙しい」と「難しい」が口癖。仕事を受けるほど赤字に

Q.顧問先さんの当時の状況について教えてください

SETOUT(セトアウト) 【21秋冬】キッズ ファンベスト 110 インディゴ SO21S11
いつも目一杯に仕事を受注しているにも関わらず、常に資金繰りに苦労されていました。経営者や従業員さんの口癖は「忙しい」と「難しい」。取引先や金融機関から厳しい取引条件を課せられ、十分な採算がとれず、仕事を受ければ受けるほど赤字になってしまうという状況でした。

製造業の中小企業に多い、いわゆる「下請け」の会社さんです。大手企業から仕事の依頼を受ける際に、渡されるのは仕様書のみということがほとんど。サイズや寸法、耐久性や求められる機能などがざっくりと書かれているだけで、明確な設計図はありません。
こうした依頼に対して、材料費や労働力を投資して、試行錯誤してサンプル品を作ります。他社とのコンペになることもありますが、正式に採用されれば正規品を量産して納品することができます。そして納品して初めて、この会社の売上となるわけです。

▼顧問先の概要

業種 製造業
所在地 滋賀県
売上規模(年商) PUMA(プーマ) 【21秋冬】Women's ヒドラ ブライト ハイト ウィメンズ 24.5cm PUMA WHITE-PE 380956
役員・従業員数 SBR-039_XL(カ-キ) パズデザイン BS 3レイヤーレインジャケット XLサイズ(カーキ) Pazdesign BS 3LAYER RAIN JACKET ブレスシェード
業歴 ベッド シングル ホワイト ホワイトベッド パイプベッド 粉体塗装 上張り布 ポリエステル 幅100cm 奥行199cm 高さ33cm シンプル 北欧テイスト 組立 マットフレーム RB-B3600 高梨産業 メーカー直送
代表者の年齢 【個人宅も送料無料】 中量ラック500kg 連結 幅180×奥行60×高さ120cm 4段 ニューアイボリー 500kg/段 【スチール棚★最安値に挑戦!】 【スチール棚 スチールラック 業務用 収納棚 収納ラック】

RPC-GP335RGHP (12馬力 三相200V ワイヤード)日立 業務用エアコン 省エネの達人プレミアム(R32) てんつり 同時ツイン335形

Q.どのように収益性の向上を実現することができたのでしょうか

まずは、経営を圧迫している資金繰りを改善する必要がありました。キャッシュの残高や業績をタイムリーに把握してもらうために、試算表の作成を早期化し、経理の精度を高めることに着手しました。

弊社の担当者と、お客様の経理担当者との連絡を密におこない、毎月の仕掛案件についても計上して月次損益の精度を高めました。
また、回収サイト(※売掛金を計上してから、実際に資金を受け取るまでの期間)を短くする努力もしました。これも中小企業の製造業にはよくある話ですが、最終顧客である大手企業と直接口座を開いて取引することは珍しく、商社などの仲介役が間に入ることがほとんどです。大手企業から商社へ、商社から中小企業へと順番に支払われるため、回収サイトがどうしても長くなってしまいます。今回は、間に入る商社に働きかけることで、回収サイトを短縮する事ができました。
ロゴ スリーブ グラフィック Tシャツ ヘザー 半袖 レディース 【 SLEEVE HEATHER FOOTLOOSE DANCING CIRCLE LOGO GRAPHIC TSHIRT ATHLETIC 】

こうした取引先や金融機関の協力もあり、資金繰りを改善できたことで当座をしのぐことができました。しかし、それは問題の先送りにすぎません。この会社さんは、事業を継続していくにあたり、根本的な問題を抱えていたのです。

【干支チャーム+Wプレゼント付】 FRAME WORK フレームワーク 長財布シュエット 小銭入れ付き長財布 0043813レディース 財布 ギフト かわいい おしゃれ プレゼント ブランド レディース財布

【個人宅も送料無料】 中量キャスターラック 50支柱 幅90×奥行60×高さ200.2cm 4段 グリーン・ニューアイボリー 500kg/全 【キャスター付きラック最安値に挑戦】 【スチール棚 スチールラック 業務用】 【商品key:[W90][D60][H210]】

自社の製品に対して非常に安い価格設定をしていたことです。この会社さんには、コンペで勝ち残れるほどの技術力があるにもかかわらず、いつも安い価格で製品を提供してしまっていたのです。
大手企業からの厳しい取引条件や金融機関との難しい交渉の中で、必要以上にプレッシャーを感じていたようです。目の前の仕事を受注したいがあまり、価格を高くしたら仕事が無くなってしまうのではないか、という不安が経営者の中に根付いてしまっていたのです。

聞けば、毎回のようにコンペにはなるものの、競争相手は異なる場合がほとんど。相手が変わるのであれば恒常的に価格を下げる必要もありません。とにかく必要だったのは、経営者の自社製品に対する「自信」でした。

KVK KM5011TFEC 流し台混合栓 eレバー

その後、思い切って価格を見直し、以前より高価格を提示するようになりました。それでも受注が減ることはなく、単価が上がった結果、売上を伸ばすことができました。

それ以来、「高価格でも受注できる」ということで、会社全体としても自信に繋がっているようです。「難しい」や「忙しい」が口癖だった社員のみなさんも、雰囲気が変わって気持ちよく仕事ができているように見えます。

【干支チャーム+Wプレゼント付】 FRAME WORK フレームワーク 長財布シュエット 小銭入れ付き長財布 0043813レディース 財布 ギフト かわいい おしゃれ プレゼント ブランド レディース財布

Q.この顧問先さんとのお付き合いで小澤さんご自身も変わったとのことですが?

経営者と接するときの考え方や姿勢が変わりました。
それまでの自分は、一方的に話をしてしまう人間だったんです。経営に関するアドバイスをしては、「今ええこと言ったな、俺」と自己満足してしまう。一方的にやってほしいことを伝えては、次にお会いした時にやってくれていない様子を見て、「なぜやってくれないんだ」と悶々としてました。
Crucial CT2K16G4DFD824A [DDR4 PC4-19200(16GB 2枚組)] メーカー直送

もちろん、会計事務所や税理士としてのアドバイスはすべきだと思います。しかし、その会社のことを一番わかっているのは経営者自身ですし、一番会社のことを考えているのも経営者。私たちがアドバイスしたからといって、それだけで考えや行動を変えてくれるわけではありません。
ただ、会社にとっての真の課題が、経営者が認識している課題とは異なる。そんなケースは少なくありません。まずはしっかりと経営者の話を聞き、問いかけを繰り返していく。そして、自分が「違和感」を感じた部分をさらに深堀りしていくことが重要です。この「違和感」を突き詰めていく会話の中で、経営者が本当の課題に気づくことが、「自ら動くきっかけ」になります。

今回のお客様でいえば、「なぜ毎回安い価格を提示せざるをえないのか」という私の「違和感」を掘り下げたところに、「価格設定が低すぎる」という赤字の原因が見えてきました。こちらの「なぜ」に対して、経営者が自分で考え、自分の言葉で話をしていく過程で、経営者自身も「課題は価格にある」と腹落ちしてくれたように思います。

大切なのは、税理士自身の自己満足ではなく、いかに経営者に気づきを与えることができるか。そのことに私自身が気づくことができ、私にとっても大きな意味をもつ経験となりました。

こちらの税理士さんの事例も、合わせておすすめです!
>>残高2万円の窮地を救え!経営者の想いを数字で支えるのが私の仕事

>>3期連続で増収増益!悩める経営者の背中を押した税理士の覚悟とは

【マイカー割】エントリーでポイント最大5倍[12/19(日)20:00~12/26(日)1:59] Z361059 ディクセル Zタイプ ストリート~サーキット対応超オールラウンドスポーツパッド 車検対応 左右セット

「いい税理士」になるキッカケとなったエピソードはこちらから読むことができます
ネットギア・インターナショナル AX1800 Orbi WiFi6 Micro メッシュWiFi スターターキット2台セット(RBK352-100JPS) 目安在庫=△

小澤さんが参加された座談会記事はこちら
アイコン ICON 2021年春夏モデル ブーツ ELSINORE 2 黒 12サイズ 3403-1134 JP店

    HP HP81 インクカートリッジマゼンタ 染料系 C4932A 1個

  • 中小企業経営者に【最安値挑戦中!最大25倍】【納期2ヶ月~】イナバガレージ ガレーディア 追加棟 【GRN-2662JL 一般型】 ジャンボ [♪▲【基本棟同時注文のみ】]について分かる
  • 他事務所の景況感や人材採用の実態が分かる
  • 付加価値の高いサービスを提供している理由が分かる

『カード利用で最大P12倍』 ヴィア ドアン VIA DOAN 二つ折り財布 折財布 LIZA リーザ 882 レディース ポイント10倍 送料無料 プレゼント ギフト ラッピング無料 通販 一粒万倍日 nwar

【中古】 フェンディ Wホック財布 ズッカ FENDI M629 !
【品質保証書付】 トレーディングカード 2020 PANINI Mosic ADAM Tielen グリーン モザイク プリズム ミネソタ ビキン- show original title
ブラザー トナーカートリッジ TN-390 ブラックお買い得2本セット【純正品】【翌営業日出荷】【送料無料】【MFC-9460CDN/MFC-9970CDW/HL-4570CDW/HL-4570CDWT】
ORB オーブ / J10-Phone XLR Pro Phone(stereo)-XLR(F) 15m フォン-XLRケーブル【お取り寄せ商品】
RCB-GP335RGHP (12馬力 三相200V ワイヤード ハーフパネル仕様)日立 業務用エアコン 省エネの達人プレミアム(R32) ビルトイン 同時ツイン335形
ヘプコアンドベッカー HEPCO&BECKER タンクガード ステンレス 502994 00 22 JP店
フルラ FURLA1034324PBK2FURLABELVEDEREラウンド長財布DNV【56%OFF SALE】
大同DMソリューション 【個人宅不可】 スター アルミプレート アルミーゴHard 65X500X150 ALH 65X500X150 [A072121]
コーデセット コーディネートセット 福袋 バンドカラーシャツ チュニック レギンスパンツ スイパン 2点セット ギフト 冬 体型カバー 美脚 大きい 9号 11号 13号 ロング丈 ストライプ 仕事 学校行事 ブルー オフホワイト デイリー ゆったり 30代 40代 50代 ママ 母
ダンロップ スリクソン ZX7 アイアン単品(#3,#4,AW,SW) Dynamic Gold EX TOUR ISSUE スチールシャフト (日本正規品)【カスタムオーダー】 srixon
【中古】 ルイヴィトン 三つ折り財布 ポルトトレゾールエテュイパピエ モノグラム ブラウン PVC×レザ- Louis Vuitton T11283 !
(まとめ) キヤノン インクタンク BJI-P211BK(1P) 染料ブラック 14.5ml 9036B002 1本 【×5セット】_送料無料

【★クリスマスSALE★12/22深夜2時迄】スターター ミルウォーキー ブルワーズ ラグラン フーディー パーカー ベージュ 【 STARTER CREAM NAVY SHOUTOUT RAGLAN BRW BEIGE 】