ミニカー アルファロメオ・アルフェッタ GTV 1600 メタリックブルー色 1/18 LRM ALFA ROMEO ALFETTA GTV 1600 1976 予約商品 ミニカー・トイカー

中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」になるためには、どのような活動をしていくべきなのでしょうか。今回は2019年8月に開催された「『いい税理士』座談会 in 大阪」にご参加いただいた税理士法人 小澤事務所の小澤哲二さんにお話を伺いました。

Maisto マイスト 1:18 スケール Yellow 2003 Hummer H2 Suvミニカー モデルカー ダイキャスト

小澤さんのお話は、大手メーカーに部品を納品する製造業の会社が舞台。収益向上を実現するために、小澤さんはどのような支援をされたのでしょうか。

▼支援により達成した成果
・前期比 売上 60% 増収(見込み)
【期間限定】キャノン用 トナーカートリッジ059 シアン CRG-059CYN / CRG059CYN リサイクルトナーカートリッジ (即納再生品) 【沖縄・離島 お届け不可】

「忙しい」と「難しい」が口癖。仕事を受けるほど赤字に

Q.顧問先さんの当時の状況について教えてください

(まとめ)EPSON インクカートリッジ ICBK76 ブラック【×3セット】 [21]
いつも目一杯に仕事を受注しているにも関わらず、常に資金繰りに苦労されていました。経営者や従業員さんの口癖は「忙しい」と「難しい」。取引先や金融機関から厳しい取引条件を課せられ、十分な採算がとれず、仕事を受ければ受けるほど赤字になってしまうという状況でした。

製造業の中小企業に多い、いわゆる「下請け」の会社さんです。大手企業から仕事の依頼を受ける際に、渡されるのは仕様書のみということがほとんど。サイズや寸法、耐久性や求められる機能などがざっくりと書かれているだけで、明確な設計図はありません。
こうした依頼に対して、材料費や労働力を投資して、試行錯誤してサンプル品を作ります。他社とのコンペになることもありますが、正式に採用されれば正規品を量産して納品することができます。そして納品して初めて、この会社の売上となるわけです。

▼顧問先の概要

業種 製造業
所在地 滋賀県
売上規模(年商) キヤノン トナーカートリッジ 045CRG-045YEL イエロー 1239C003 1個
役員・従業員数 (まとめ) キヤノン Canon インクタンク PGI-1BK ブラック 2443B001 1個 【×10セット】
業歴 キヤノン PFI-207MBK インクタンク マットブラック(8788B001) 目安在庫=△
代表者の年齢 CANON(キャノン) トナーカートリッジNPG-67 ブラック【海外純正品】【翌営業日出荷】【送料無料】【iR-ADV C3330/C3330F/C3320F/C3530/C3530F/C3520F/iR C3020F】ご注文前に在庫の確認をお願いします【SALE】

ローデスク パソコンデスク pcデスク ロータイプ リビングテーブル コーナー コーナーデスク 座卓 150 勉強 作業テーブル L字 文机 机 デスク ローテーブル 大きめ スリム テーブル 作業机 白 日本製 大小2点セット 【幅150 奥行35 高さ42 cm / ZERO 1503542 whitewood】

Q.どのように収益性の向上を実現することができたのでしょうか

まずは、経営を圧迫している資金繰りを改善する必要がありました。キャッシュの残高や業績をタイムリーに把握してもらうために、試算表の作成を早期化し、経理の精度を高めることに着手しました。

弊社の担当者と、お客様の経理担当者との連絡を密におこない、毎月の仕掛案件についても計上して月次損益の精度を高めました。
また、回収サイト(※売掛金を計上してから、実際に資金を受け取るまでの期間)を短くする努力もしました。これも中小企業の製造業にはよくある話ですが、最終顧客である大手企業と直接口座を開いて取引することは珍しく、商社などの仲介役が間に入ることがほとんどです。大手企業から商社へ、商社から中小企業へと順番に支払われるため、回収サイトがどうしても長くなってしまいます。今回は、間に入る商社に働きかけることで、回収サイトを短縮する事ができました。
ETカートリッジ LPC3T21お買い得カラー3色セット【リサイクルトナー】【即日出荷】【送料無料】【LP-M5300/LP-S5300/LP-M53/LP-S53】

こうした取引先や金融機関の協力もあり、資金繰りを改善できたことで当座をしのぐことができました。しかし、それは問題の先送りにすぎません。この会社さんは、事業を継続していくにあたり、根本的な問題を抱えていたのです。

ミニカー アルファロメオ・アルフェッタ GTV 1600 メタリックブルー色 1/18 LRM ALFA ROMEO ALFETTA GTV 1600 1976 予約商品 ミニカー・トイカー

PCテーブル パソコンデスク ローデスク パソコン ゲーミング デスク ロータイプ テーブル PC台 PCデスク 伸縮 L字 PC机 パソコン机 作業机 一人暮らし ワンルーム コンパクト 高級感 グレー 大理石風 座卓 机 【幅135~258 奥行30 高さ50 cm / ZERO IP 1353050 graystone】

自社の製品に対して非常に安い価格設定をしていたことです。この会社さんには、コンペで勝ち残れるほどの技術力があるにもかかわらず、いつも安い価格で製品を提供してしまっていたのです。
大手企業からの厳しい取引条件や金融機関との難しい交渉の中で、必要以上にプレッシャーを感じていたようです。目の前の仕事を受注したいがあまり、価格を高くしたら仕事が無くなってしまうのではないか、という不安が経営者の中に根付いてしまっていたのです。

聞けば、毎回のようにコンペにはなるものの、競争相手は異なる場合がほとんど。相手が変わるのであれば恒常的に価格を下げる必要もありません。とにかく必要だったのは、経営者の自社製品に対する「自信」でした。

PCデスク カウンター パソコンデスク ロータイプ 90cm幅 パソコンテーブル スタンディングテーブル 鏡面 オフィステーブル カウンターテーブル オフィスデスク 90 黒 書斎机 日本製 受付カウンター 大理石風 テーブル 2人用 【天板幅90 奥行40 高さ90cm/Zero-XMT 904090 BP】

その後、思い切って価格を見直し、以前より高価格を提示するようになりました。それでも受注が減ることはなく、単価が上がった結果、売上を伸ばすことができました。

それ以来、「高価格でも受注できる」ということで、会社全体としても自信に繋がっているようです。「難しい」や「忙しい」が口癖だった社員のみなさんも、雰囲気が変わって気持ちよく仕事ができているように見えます。

ミニカー アルファロメオ・アルフェッタ GTV 1600 メタリックブルー色 1/18 LRM ALFA ROMEO ALFETTA GTV 1600 1976 予約商品 ミニカー・トイカー

Q.この顧問先さんとのお付き合いで小澤さんご自身も変わったとのことですが?

経営者と接するときの考え方や姿勢が変わりました。
それまでの自分は、一方的に話をしてしまう人間だったんです。経営に関するアドバイスをしては、「今ええこと言ったな、俺」と自己満足してしまう。一方的にやってほしいことを伝えては、次にお会いした時にやってくれていない様子を見て、「なぜやってくれないんだ」と悶々としてました。
(まとめ) インクジェットカートリッジ エプソン インクジェットカートリッジ ブラック ICBK70 4988617143616 ●対応機種:EP-306/706A/775A/776A/805A/806A/905A/905F/906F/976A3●種別:純正 1個【10×セット】

もちろん、会計事務所や税理士としてのアドバイスはすべきだと思います。しかし、その会社のことを一番わかっているのは経営者自身ですし、一番会社のことを考えているのも経営者。私たちがアドバイスしたからといって、それだけで考えや行動を変えてくれるわけではありません。
ただ、会社にとっての真の課題が、経営者が認識している課題とは異なる。そんなケースは少なくありません。まずはしっかりと経営者の話を聞き、問いかけを繰り返していく。そして、自分が「違和感」を感じた部分をさらに深堀りしていくことが重要です。この「違和感」を突き詰めていく会話の中で、経営者が本当の課題に気づくことが、「自ら動くきっかけ」になります。

今回のお客様でいえば、「なぜ毎回安い価格を提示せざるをえないのか」という私の「違和感」を掘り下げたところに、「価格設定が低すぎる」という赤字の原因が見えてきました。こちらの「なぜ」に対して、経営者が自分で考え、自分の言葉で話をしていく過程で、経営者自身も「課題は価格にある」と腹落ちしてくれたように思います。

大切なのは、税理士自身の自己満足ではなく、いかに経営者に気づきを与えることができるか。そのことに私自身が気づくことができ、私にとっても大きな意味をもつ経験となりました。

こちらの税理士さんの事例も、合わせておすすめです!
>>残高2万円の窮地を救え!経営者の想いを数字で支えるのが私の仕事

>>3期連続で増収増益!悩める経営者の背中を押した税理士の覚悟とは

フィリップリム 3.1 Phillip Lim 3.1 ワンピース ミニ ショート ドレス トップス ダークブルー レディース

「いい税理士」になるキッカケとなったエピソードはこちらから読むことができます
富士ゼロックス用 CT350871 国産リサイクルトナー 3本セット BK TNI-CT350871 ブラック 3個セット DocuPrint3000 DocuPrint3100

小澤さんが参加された座談会記事はこちら
BCI-381+380 キヤノン用 純正インク 6色セット+洗浄カートリッジ6色用セット 純正インク&洗浄セット PIXUS TS8130 PIXUS TS8230

    宅配便 送料無料 IB02KB IB02CB IB02MB IB02YB 顔料 大容量 4色セット エプソン 用 互換 インク (IB02B IB02A IB02KA IB02CA IB02MA IB02YA PX-M711R2 IB 02 PX-M711TR2 PX-M7H5R2 PX-M7TH5R2 PX-M711R1 PX-M711TR1 PX-M7H5R1 PX-M7TH5R1 PX-S711R1 PX-S7H5R1 PX-M7110F)

  • 中小企業経営者にミニテーブル パソコンデスク ミニデスク 60 省スペース スリムデスク 幅60cm スタンディングデスク ハイタイプ PCデスク スリム シンプルデスク ハイテーブル 鏡面 コの字 奥行45cm デスク 大理石風 高さ90cm スタンディングテーブル ミニ 小型 机 パソコンテーブル 6045HHについて分かる
  • 他事務所の景況感や人材採用の実態が分かる
  • 付加価値の高いサービスを提供している理由が分かる

Sun Star サンスター 1:18 2004年モデル キャデラック ドゥヴィル リムジン 2004 Cadillac DeVille Limousine 1/18 by Sun Star

オートアート 1/18 ヘネシー ヴェノム GT スパイダー ホワイト
【スタンド付き】脱毛機 照射回数無限 サロン級IPLパルス技術 フラッシュ vio 脱毛 光 家庭用脱毛器 男性ヒゲ脱毛 エステ 全身 メンズ ムダ毛処理 顔 ボディ フェイス ヒゲ 指 脱毛 背中 脇毛 男女兼用 光脱毛器 美顔器 脱毛器 冷却機能 オート【送料無料・1年保証付】
【大感謝祭でポイント最大43倍】(まとめ) インクジェットカートリッジ ブラザー インクジェットカートリッジ ブラック LC10BK 4977766645577 1個【5×セット】
TANOSEE 傘立て(折りたたみタイプ) 36本用 ブラック 1台 完成品 [21]
ブラウン シリーズ9 メンズシェーバー4枚刃 洗浄機付き 9365cc-V
OKI (沖データ) トナーカートリッジ TNR-C4HK2 ブラック 【純正品】 【送料無料】(代引き不可)
LS Collectibles 1:18 1989年モデル ジープ グランドワゴニアJEEP - GRAND WAGONEER 1989 1/18 by LS Collectibles NEW USA
スガツネ工業 (100036947)MSH-750BL/マシナリーハンドル 〔品番:MSH-750BL〕[2239331]「送料別途見積り,法人・事業所限定,取寄」【代引き不可】
エプソン 環境推進トナー LPC4T11CV(代引不可)【送料無料】
OKI対応 C542dnw/MC573dnw用トナーカートリッジ TC-C4BC2 シアン【リサイクルトナー】【即日出荷】【送料無料】【SALE】ご注文前に在庫の確認をお願いします
GT スピリット 1/18 アウディ RS5 クーペ 2012 レッド
AL クローム サイド ドア ハンドル カバー トリム 適用: ルノー/RENAULT グランド セニック III 2010~2016 ステッカー 2011 2012 キーホールなしボタンなし~1キーホール 4ボタン AL-NN-2437

オフィスデスク 書斎机 PCデスク 鏡面 60cm幅 高さ72cm サイドテーブル 幅60cm 書斎デスク 平机 会議用 奥行45cm コの字 シンプルデスク ハイタイプ デスク 勉強机 パソコンデスク おしゃれ 作業台 カフェテーブル ダイニング ノートPC 大理石風 学習机 6045D テレワーク